5 книг для головокружительного продвижения
PR, маркетинг, копирайтинг – специалистам и не только
Очередь из 400 человек, которая выстроилась к офису компании в первый же рабочий день нового года. Согласитесь, такое обратит на себя внимание и даже, возможно, попадёт в новости.
Несерьёзное ДТП из пяти лимузинов, в одном из которых замечен известный актёр Алексей Булдаков, точно возле въезда в дорогие бани. Никто не пострадал, но публикации в новостях и блогах, самые живые эмоции и многочисленные пересуды обеспечены.
Даже глобальный локдаун, трудное время, которое мы пережили в прошлом году, стал для некоторых компаний поводом вновь говорить о себе. Uber благодарил всех, кто не пользуется его услугами, оставаясь дома. Производитель Verve выпустил специальную серию мыла, которое смывается полностью за 20 секунд – именно столько времени нужно намыливать руки, чтобы снизить риск заражения коронавирусом. А три десятка компаний-производителей авто отложили конкуренцию, запустили флешмоб в соцсетях с фотографиями автомобильных ключей на тумбочке и хештегом #паркуюсьдома.
Миллионы людей по всему миру обожают креативные кампании по продвижению брендов. Остальные их придумывают. Конечно, это преувеличение, но вот реальный факт: 28 июля свой профессиональный праздник отмечают PR-специалисты – те самые люди, об успешных идеях которых говорят все. Довольно молодая профессия пиарщика сегодня стала для всех нас частью привычной жизни. Она требует от специалистов острого ума, буйной фантазии, гибкости мышления и определённой смелости. А ещё умения сочетать множество разных навыков. Например, писать тексты всех форматов и жанров, организовывать мероприятия, разрабатывать идеи «под ключ»: от полёта мысли до её «приземления» с учётом доступных ресурсов.
Всем, для кого PR стал делом жизни (и тем, кто просто интересуется), мы предлагаем эти 5 отличных пособий по успешному продвижению бренда.
1. Коммуникации на раз-два-три
Ни глобализация с компьютеризацией, ни грядущий искусственный интеллект, ни пандемия и её последствия не изменят простых «раз-два-три» коммуникационной деятельности.
Книга от гостевого профессора Санкт-Петербургского гуманитарного университета профсоюзов, который не одну собаку съел на успешных коммуникациях. Со всей авторитетностью он утверждает, что несмотря на то, что мир за последние десятилетия, или даже годы (да что там – месяцы!) сильно изменился, основные три кита коммуникаций остались прежними. 1. Пойми проблему. 2. «Упакуй» сообщение. 3. Направь его потребителю информации. Хочется подробностей? Они в этой книге.
2. Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке
Мы живём в мире, на который повлияли технологические инновации, сами миллениалы, социальные сети и развитие коммуникаций. Подумайте, как Google, Facebook, Twitter и Apple меняют наше общение друг с другом, связи, жизнь, работу и потребление. Ваш iPhone знает вас лучше молодого человека или девушки, мужа или жены, матери или отца.
Авторы книги излагают материал на практических кейсах крупнейших компаний: BBC, Converse, Coca-Cola, ebay и mastercard, а ещё на исследованиях стратегий H&M, MTV и Diesel. Книга о том, как создать успешный бренд, сделать свой продукт узнаваемым, увеличить продажи и приспособиться под изменчивый характер потребителя.
3. Хайпанём? Взрывной PR: пошаговое руководство
PR-закон #1 (который знают многие киношники): Эмоции должны быть настоящими. Поэтому актёров можно и нужно не посвящать во все подробности акции. Особенно если вы хотите сэкономить на «звёздном» бюджете.
Дерзкая книга от практика взрывного пиара адресована всем, кто не боится эпатировать, возмущать, даже злить публику, если этого требует достижение цели. Книга-скандал, практическое руководство по управляемому (!) вирусному маркетингу расскажет о том, как выделиться посреди информационного шума и пожертвовать репутацией в моменте, но выиграть стратегически. О том, как выйти за рамки.
4. Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай
Я убеждён, что копирайтинг – это коммуникация и решение задач (преимущественно коммерческих) с помощью текста. С измеримым результатом. В цифрах. И именно за решение задач клиенты готовы платить хорошие деньги.
В последнее время часто говорят о продающих текстах, идёт ли речь о директ-рассылке для клиентов или личном блоге в Инстаграме. Как писать так, чтобы выделяться из толпы, и впечатлять? Как побуждать читателей к действию или принятию решения? Книга поможет разобраться в процессе создания работающих текстов с нуля, чтобы результат измерялся в цифрах и деньгах.
5. Метод StoryBrand. Расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились
Каждый год мы спасаем три с лишним тысячи компаний от лишних трат, помогая сэкономить деньги на маркетинговых стратегиях и начать расти, – хотя мы всего лишь проясняем их собственное позиционирование.
Умение донести до адресата своё сообщение – залог успеха в любой сфере деятельности. В бизнесе это значит, что вы сможете подбирать нужные слова и образы для донесения своей миссии, рассказа о товарах и услугах, конкурентных преимуществах и прочих важных для вас вещах. Автор книги для продвижения брендов использует сторителлинг и даже основы классической драматургии. Маркетинговые послания при этом строятся по принципу создания художественного произведения – согласитесь, звучит интригующе. Тем более, что эта книга уже стала бестселлером The New York Times.