Фиксируем прибыль: 8 книг по бизнесу
Советы, которые работают
Российский бизнес оглядывается на западные рынки и ищет идеи для развития у владельцев крупнейших корпораций, оставивших след в экономической истории Америки и Европы. Но российская среда всё-таки отличается от европейской. Подбирая сегодня книги для предпринимателей, мы постарались объединить лучшие методики Запада, США и приёмы, которые работают в нашей стране. Представленный список литературы рассчитан в большей степени на коммерсантов с опытом. Вооружившись углублёнными знаниями, вы сможете усовершенствовать свою компанию и – почему нет? – изобрести авторскую, ни на что не похожую систему управления бизнесом.
Авторы книги – специалисты из европейской бизнес-школы и Института стратегии голубого океана. Пятнадцать лет Ким и Моборн исследовали различные сферы бизнеса и выделили две модели рынков.
Алые – это уже известные игроки, между ними присутствует жесточайшая конкуренция. Стратегии поведения чётко определены.
Голубые – это свободные отрасли и ещё неизвестные продукты, которым не грозит конкуренция. Для их освоения предпринимателю нужен творческий подход.
Авторы считают, что алые компании после достижения пика обречены на прозябание. Они существуют в заезженных рамках, исчерпали ресурсы, не предлагают ничего интересного и не могут выйти из тесной конкурентной среды. Старые рынки душат сами себя.
Голубая зона, то есть площадки с новой продукцией, не испытывают такого давления. Здесь богатая клиентская база и огромное пространство для развития. Компании, выбравшие эту стратегию, показывают наивысшую прибыльность.
В каком из этих океанов хочется плыть вам? Книга призывает перестроить модель ведения бизнеса, создать для потребителя новую ценность и постоянно повышать её качество.
Вы узнаете, как избежать ловушек алого океана, научитесь по шагам разрабатывать креативные стратегии и внедрять их быстрее, чем другие компании. Тот, кто формирует свежий рынок, сам диктует на нём правила.
Ленсиони – владелец консалтинговой компании, тренер для руководителей, автор деловой литературы – написал бизнес-роман, ставший впоследствии бестселлером.
Технологическую компанию преследуют неудачи, в атмосфере склок и интриг бизнесом заниматься очень трудно. Прибыль стремительно утекает из карманов владельцев, а главный менеджер увольняется, не справившись с лавиной проблем. Новый директор Кэтрин наблюдает за средним звеном управленцев, выискивает причины неудач и полностью меняет деловой климат, что приходится не по нраву многим сотрудникам.
В книге автор в виде пирамиды показывает пять пороков, губительных для всякой организации:
- недоверие в коллективе – из-за страха осуждения люди боятся признавать свои ошибки;
- конфликтные ситуации – подавляют инициативу и не дают почвы для рождения идей;
- невнимательность к результатам – если личные цели более важны, чем общие, сложно выстроить работу в команде.
В романе раскрываются методы борьбы с пороками и сложный путь к возрождению былого величия. Прочтите эту книгу, если в вашем офисе напряжённая обстановка, налицо застой и низкий уровень ответственности.
Уникальное руководство, которое учит производителей продвигать товар в крупных розничных сетях.
Авторы проанализировали опыт мировых брендов и дали ёмкую выжимку по всем стадиям взаимодействия:
- анализ потенциала крупнейших игроков розницы;
- разработка переговорных стратегий;
- установление контактов и презентация товара;
- выделение ниши в торговых сетях;
- создание маршрута движения продукции;
- формирование плана поставок.
Книга насыщена практическими советами, нужными здесь и сейчас: как составлять эффективные коммерческие предложения, работать с инструментами продаж, вести статистику.
Особенно полезны приёмы психологического воздействия на представителей розницы. Вы научитесь преодолевать жёсткое давление партнёров в ценообразовании, пролонгировать контракты и расширять ассортимент предлагаемой продукции там, где для этого, казалось бы, нет никаких возможностей.
Книга станет путеводителем для топ-менеджеров, директоров по маркетингу и руководителей производственных отделов.
В фирме вроде бы всё стабильно, а вы внутренне подошли к черте: жгучая потребность охватить новые горизонты толкает к активным действиям. Но чтобы двигаться, а не топтаться, надо чётко анализировать маршрут и видеть препятствия. Слишком часто эта задача становится для предпринимателя нерешаемой.
Джим Коллинз, американский бизнес-консультант и исследователь, описывает в книге проблемы, которые мешают компаниям пробиться в громкие лидеры. Автор полагает: чтобы сделать качественный переворот, вы должны по максимуму развивать потенциал каждого сотрудника. Поощряйте стремление к риску и учите действовать гибко. Внедряйте ежедневное планирование и жёстко следите за выполнением задач. Задействуйте внешние и внутренние мотиваторы.
Эти принципы стали основными для всех компаний, поднявших себя к олимпу. Книга поможет обнаружить точки роста, выйти из посредственности и в разы приумножить капитал.
Первый бизнес-опыт Тони Шей, ныне выдающийся интернет-предприниматель, получил в 9 лет, когда построил мини-ферму по разведению червей. С этим бизнесом что-то не заладилось. Тони продолжил искать себя: запустил сеть баннерного обмена, затем венчурный фонд. Наконец, объединив единомышленников, коммерсант создаёт крупнейший в США интернет-магазин Zappos, где обороты достигают 2 млрд долларов в год. Знакомые бизнесмены удивляются оптимизму Тони и умению работать по 20 часов в сутки.
В яркой автобиографичной книге он объясняет:
- как формируется модель бизнес-проекта в долгосрочной перспективе;
- как применять информационные технологии, чтобы они приносили пользу, а не проблемы;
- насколько важно работать с клиентом персонально;
- в чём секрет состояния, когда каждый рабочий день наполнен вдохновением.
Управляя бизнесом, Тони делает акцент на профессиональном уровне сотрудников, мощном брендинге и высокой во всех отношениях корпоративной культуре. Он придумывает оригинальный способ доставки товара и дополнительную рекламу, за которую не надо платить.
Книга будет интересна руководителям среднего звена, владельцам крупных компаний, интернет-магазинов, а также начинающим предпринимателям.
Хороших познавательных книг по бизнесу предостаточно, но этой отводится особое место. В ней впервые была показана роль покупателя как ключевого участника рынка. Карл Сьюэлл, владелец одной из лучших автодилерских сетей США, раскрывает приёмы, которыми он влюбляет в себя потребителей.
Коммерсанты получают высокую прибыль с нескольких бизнесов, но часто не понимают, как её эффективно использовать, пропуская через финансовые инструменты. Сергей Захаров, инвестиционный банкир, обладатель внушительного финансового портфеля, в своей книге раскрывает закулисную сторону мира инвестиций.
Материал рассчитан для участников рынков в разных ролях: тех, кто выбирает объект для вложений, и тех, кто сам предлагает игрокам актив – собственную компанию. Вы узнаете, как оценивать инвестиционный проект и как упаковать бизнес перед продажей.
Показаны распространённые ошибки, которые совершает начинающий инвестор. Люди прогорают, потому что не ведут регулярную аналитику, не диверсифицируют портфель, до последнего тянут с продажей, срезая в итоге цену.
Автор учит предпринимателя структурировать инвестиционную сделку: чётко формировать точки входа и выхода, просчитывать варианты лучших и альтернативных действий, а на первое время рекомендует нанять консультанта.
Параллельно Захаров прививает бизнесмену другой образ мышления и восприятия финансов. Деньги не итоговая цель, а лишь ресурс для её достижения.После прочтения книги вы научитесь выбирать среди бизнесов на продажу наиболее стабильные компании, снизите риски инвестирования и сможете закрывать сделки по выгодным ценам.
Электронная коммерция – ресурс, способный стать для розничной торговли спасительной соломинкой в кризис и значительно увеличить обороты в стабильные времена. Обычно для создания интернет-магазина владельцы бизнесов нанимают специалистов. Но на рынке, обслуживающем e-commerce, слишком много дилетантов, которые могут потратить ваш бюджет впустую. Вот почему важно изучить основы прежде, чем выделять на это средства.
Перед вами книга-справочник, которая поможет вникнуть в процесс создания магазина с нуля – начиная от выбора домена и заканчивая организацией расчётов с покупателями. В работе разбираются популярные модели интернет-коммерции и особенности их функционирования. Даны основы поисковой оптимизации и продвижению проекта в целом. Вы узнаете, как составлять семантическое ядро и оформлять страницы, стоит ли покупать готовый сайт и нужна ли ему офлайн-реклама.
Рассматриваются в книге и юридические аспекты, ведь работа веб-магазинов во многом регламентируется законами. В конце автор описывает тенденции e-commerce и даёт прогнозы по актуальным инструментам.Информация в сжатом виде рассчитана на предпринимателя, который не планирует выполнять задачи своими руками. Будучи компетентным, вы сможете нанять грамотных специалистов, добиться результатов от проекта и сделать всё, чтобы ваша марка всегда оставалась на виду у покупателей. Если у вас уже иссяк поток полезных идей по развитию компании, попробуйте почерпнуть их из мира деловой литературы. Конечно, книги не могут быть чёткими инструкциями и показывать однозначные пути движения. Но когда вы проанализируете чужой опыт из нескольких трудов, сформировать новые бизнес-стратегии будет легче. А значит, время на чтение было потрачено не зря.