Как навести порядок в вашем отделе продаж
-12%
Описание и характеристики
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
ID товара
2986090
Издательство
Эксмо
Год издания
2023
ISBN
978-5-600-03629-1
Количество страниц
304
Размер
1.8x16.3x23.5
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
1003
Вес, г
470
Возрастные ограничения
12+
1 731 ₽
1 989 ₽
+ до 259 бонусов
В наличии
В магазины сети, бесплатно
Во вторник, 9 июляАдреса магазинов
Другие способы доставки
Получить сегодня
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
4.4
Сначала полезные
Сначала новые
Сначала старые
Сначала с высокой оценкой
Сначала с низкой оценкой
Ольга
06.07.2023
Спасибо за книгу
Хочу поделиться историей того, как меня назначили на должность менеджера по продажам. Мне было тяжело разобраться в том, с чего же начать, на что обращать внимание, какие вопросы мне нужно решить в отделе. И как раз в то время адаптации на новом месте, я наткнулась на руководство Олега. Прочитала все быстро и легко, но получила ценные знания, которые сразу стала применять на практике. Это отличная книга для тех, кто хочет разобраться в продажах, глубоко погрузится в тему!
Алина
03.07.2023
Полезная книга для успешных людей
Прочитала книгу за пару дней, читалось легко. Как собственник бизнеса отметила для себя важные моменты, о которых не задумывалась, теперь применяю в своей компании.
Евгения
28.06.2023
Хорошая книга!
Как предприниматель со стажем, могу сказать, что книга действительно ценная, потому что автор затрагивает множество аспектов, которые даже косвенно влияют на продажи. Сразу понятно, что автор – эксперт в этом деле.
Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете:
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.