Когда покупатель говорит нет Круг убеждения и др… (Хопкинс)
Описание и характеристики
ID товара
2481397
Год издания
2015
ISBN
978-5-389-09130-6
Количество страниц
320
Размер
2x14.5x21.6
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
2000
Вес, г
430
Возрастные ограничения
16+
Только в магазинах
Наличие в магазинах
от 769 ₽
Москва
Нет в наличии
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
3.0
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете:
.—какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
.—как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
.—как сохранять контроль над ситуацией;
.—как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
.