![Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж — 2614594 — 1](https://content.img-gorod.ru/pim/products/images/7b/72/018f5d0c-d39b-71b2-b5b8-a25b6f5a7b72.jpg?width=304&height=438&fit=bounds)
Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
-21%
Описание и характеристики
ID товара
2614594
Издательство
Азбука-Бизнес
Серия
Азбука Бизнес
Год издания
2018
ISBN
978-5-389-13766-0
Переводчик
Мацковская Мария Я.
Количество страниц
320
Размер
1.6x14.3x21.5
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
1000
Вес, г
360
Возрастные ограничения
16+
431 ₽
549 ₽
+ до 64 бонусов
Последний экземпляр
В магазины сети, бесплатно
В пятницу, 5 июляАдреса магазинов
Другие способы доставки
Получить сегодня
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
4.0
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
.Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
.Вы узнаете:
.— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
.— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
.— как сохранять контроль над ситуацией;
.— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.