Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
Описание и характеристики
ID товара
2398711
Издательство
Альпина Паблишер
Год издания
2018
ISBN
978-5-9614-6607-2, 978-5-9614-4497-1, 978-5-9614-5276-1
Количество страниц
154
Размер
1x14x21
Тип обложки
Мягкий переплёт
Тираж
1000
Вес, г
209
Возрастные ограничения
16+
Только в магазинах
Наличие в магазинах
за 309 ₽
Москва
Нет в наличии
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА).