![Не давайте скидок! Современные техники продаж — 2759749 — 1](https://content.img-gorod.ru/pim/products/images/35/b4/01907867-657a-757c-8b86-5903953c35b4.jpg?width=304&height=438&fit=bounds)
Не давайте скидок! Современные техники продаж
-30%
Описание и характеристики
ID товара
2759749
Издательство
Питер
Год издания
2022
ISBN
978-5-4461-1451-1
Количество страниц
208
Размер
1x16.5x23.5
Тип обложки
Мягкий переплёт
Тираж
500
Вес, г
310
Возрастные ограничения
16+
635 ₽
919 ₽
+ до 95 бонусов
Осталось мало
В магазины сети, бесплатно
Во вторник, 9 июляАдреса магазинов
Другие способы доставки
Получить сегодня
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
.В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
.3-е издание, дополненное и переработанное.