Построение розничных и дистрибьюторских сетей
Этот товар закончился.
Описание и характеристики
ID товара
2420539
Издательство
Питер
Год издания
2014
ISBN
978-5-4461-0221-1
Количество страниц
640
Размер
3.3x17.1x24.2
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
2000
Вес, г
959
Возрастные ограничения
12+
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления:
.организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
.роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
.категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
.работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
.работа с коллективом и обучение сотрудников;
.акции для покупателей и поставщиков;
.бюджетирование сети;
.работа кадровой и IT-служб;
.слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
.управление изменениями и акционерные конфликты;
.внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
.Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.
.
.