Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
-27%
Описание и характеристики
ID товара
2581769
Издательство
Альпина Паблишер
Год издания
2019
ISBN
978-5-9614-6094-0
Количество страниц
176
Размер
1.3x14.7x21.7
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
300
Вес, г
319
Возрастные ограничения
0+
650 ₽
899 ₽
+ до 97 бонусов
В наличии
В магазины сети, бесплатно
ЗавтраАдреса магазинов
Другие способы доставки
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
3.0
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.