РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж
Описание и характеристики
Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам
по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи"
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций,
которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании,
вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
ID товара
2812978
Издательство
Эксмо
Год издания
2022
ISBN
978-5-04-110086-5
Количество страниц
400
Размер
2x16.5x24
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
1000
Вес, г
649
Возрастные ограничения
16+
Только в магазинах
Наличие в магазинах
от 1 245 ₽
МоскваНет в наличии
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
4.0
Антон
19.01.2023
РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж
Плюсы
⭐⭐⭐⭐⭐
Александр Ерохин вошел в ТОП-20 бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом».
Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам
по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи"
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций,
которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании,
вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам
по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи"
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций,
которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании,
вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
Александр Ерохин, буквально в деталях, пририсовал и самого РОПа, и продавцов для отдела продаж. Профессионально. Всё что с данными должностями связано. Всю структуру успешной организации и работы.
Я сам 11 лет проработал в полевых продажах и с удовольствием работал и работаю с данной книгой.
Книга будет интересна не только новоиспечëнным РОПам (либо тем кто готовится им стать), а и всём региональным (территориальным) менеджерам компаний, отвечающих за продажи подчинённых им продавцов (медицинских или торговых представителей)