Школа B2B-продаж
Этот товар закончился.
Описание и характеристики
ID товара
2472668
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Серия
МИФ. Бизнес
Год издания
2015
ISBN
978-5-00057-491-1
Количество страниц
176
Размер
1.3x17x24.1
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
1000
Вес, г
409
Возрастные ограничения
0+
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.
.
.Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:
.
.чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
.что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
.какие существуют модели ситуаций;
.как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
.как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
.Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.
.