![Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса — 2602903 — 1](https://content.img-gorod.ru/pim/products/images/de/41/018f5dc9-fc07-7e93-a54c-273591cede41.jpg?width=304&height=438&fit=bounds)
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
-23%
Описание и характеристики
ID товара
2602903
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Серия
Вне серий
Год издания
2017
ISBN
978-5-00100-852-1
Переводчик
Гиматова Юлия
Количество страниц
192
Размер
1.3x14.5x21
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
2500
Вес, г
330
Возрастные ограничения
16+
1 277 ₽
1 669 ₽
+ до 191 бонуса
В наличии
В магазины сети, бесплатно
ЗавтраАдреса магазинов
Другие способы доставки
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
5.0
21.08.2017
Немало полезного
Суперпотребители Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн. Автор американский, результаты исследований. которые представлены в книге, тоже про американскую жизнь. Теория работающая, конечно же, но я не уверена, что в нашей стране. где народ выбирает йогурт "какой дешевле" теория сработает хотя бы на 50 процентов. Тем не меее она интересная и проработать ее нужно
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
.Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
.Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.
.Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.
.Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.
.Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
.
.