Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
-27%
Описание и характеристики
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
5 причин купить эту книгу:
1. Вы поймете, как устроена психология покупателей в сфере B2B в России.
2. Вы обновите продающие лайфхаки для ваших продавцов.
3. Вы получите сразу несколько идей для улучшения работы вашего отдела продаж.
4. Вы задумаетесь о том, как и где лучше обучать ваших продавцов правильным продажам крупным российским компаниям.
5. Вы узнаете о чужих ошибках в управлении продажами в секторе B2B в России.
ID товара
2992653
Издательство
Питер
Серия
Бизнес-психология
Год издания
2023
ISBN
978-5-4461-2110-6
Количество страниц
256
Размер
1.5x17x24
Тираж
1000
Вес, г
480
Возрастные ограничения
16+
1 099 ₽
1 519 ₽
+ до 164 бонусов
Осталось мало
В магазины сети, бесплатно
СегодняАдреса магазинов
Другие способы доставки
от 1 449 ₽ сегодня
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
Оставьте отзыв и получите бонусы
Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
5.0
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.