Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к
- -17%
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили более 4 000 человек
Описание и характеристики
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 409
- Вес 430 г
- Год издания 2019
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Саморазвитие
- Автор Гэвин Кеннеди
- Переводчик Михаил Вершовский
- Тип бумаги офсет
- Размер 1.7x14x21
- ID товара 2140822
- ISBN 9785961455038, 978-5-9614-6867-0
- Возрастное ограничение 0+
Отзывы на это издание
Сначала новые
Книга относиться к практическому руководству как нужно правильно действовать в переговорах. Отличная мысль присутствует в тексте что переговоры это не битва, а возможность для взаимовыгодных отношений. Стиль повествования легкий без замудреных академических выражений. Так что она легка для понимания абсолютно любой аудитории. Практические советы и чек-листы тоже плюс
Это настоящий учебник по переговорам. Книгу посоветовали прочитать на одном из тренингов по ораторскому искусству. Я прочитала ее на несколько дней, делая конспекты. Описаны разные ситуации и их решения, очень наглядно и понятно. Некоторые примеры, на мой взгляд, больше относятся в американскому менталитету, но это не мешает.
Плюсы
Много примеров, легкая подача информации
Люблю нонфикшн. И эта книга мне тоже очень понравилась. Без воды, как это часто бывает в таком жанре. Актор книги учит договориваться со всеми - от детей и мужа, до клиентов, начальников и случайных людей. После этой книги вы перестанете соглашаться с первым предложением и будете идти до конца, добиваясь того, что вам нужно. Возможно, примеры немного устарели, но техники актуальны
Книга о способах,вариантах вести деловые переговоры. Определенно поспособствует для улучшения навыков коммуникации, что не нужно бояться заявлять, говорить, иногда и требовать. Написано хорошо, спорно, есть с чем не согласиться с автором, некоторые приведенные ситуации противоречат ранее приведенным методам вести переговорные процессы. Но в споре рождается истина.