Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собств
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собств
Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков
Купили более 2 000 человек
Описание и характеристики
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 320
- Вес 430 г
- Год издания 2019
- Издательство Добрая книга
- Автор Джим Кэмп, Джереми Кэмп
- Размер 1.7x14.3x21.5
- ID товара 1895261
- ISBN 978-5-98124-453-7
- Возрастное ограничение 16+
Отзывы
Сначала новые
Много полезных советов и практик которые довелось все же использовать в жизни - не со всем согласен, но для того чтоб испробовать разные инструменты и их работоспособность вполне себе неплохой вариант
Плюсы
Твердый переплет, много инструментов для реализации
Минусы
Немного навязчивое мнение автора - думаю стоит испытать на практике для увеличения доступных инструментов в работе и жизни
как увидела книгу не могла удержаться, так как тема актуальна во все времена и для каждого в принципе, так как мы все ведем переговоры абсолютно в каждый миг своей жизни. описанная автором техника проведения переговоров меня поразила, стала применять ее в работе, в бизнесе, в целом она очень шикарная. также приведены примеры из практики
Плюсы
твердый переплет, оформление, дизайн обложки, шрифт
Минусы
нет
Отличная книга!
Данную книгу к прочтению мне посоветовала коллега - очень ей благодарна! Не стоит смотреть на анонс, что книга для переговорщиков, и торопиться её откладывать. Мы ежеминутно участвуем в переговорах - с родными, друзьями, коллегами, начальством. И если вы умеете брать от информации главное, то эта книга очень поможет вам в жизни. Лично я уже использовала полученные знания при собеседовании с положительным результатом. Жалею, что не узнала о ней раньше.
Плюсы
Имеет практическое применение в жизни
Минусы
Отсутствуют
Книга о переговорах
Автор интересно и на понятном языке передает свои мысли. Оригинальная система с новым подходом о переговорах, которые ежедневно и на работе и так по жизни нас преследуют.!!! Мне книга оказалась полезной и информативной!
Плюсы
Содержание книги стОит потраченных денег.
Минусы
Обложка не так привлекает как содержание всей книги. По этой причине долго не решался на покупку.