Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
Описание и характеристики
ID товара
2480902
Издательство
Питер
Серия
Деловой бестселлер
Год издания
2016
ISBN
978-5-496-01854-8
Количество страниц
160
Размер
1.3x14.3x22
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
2700
Вес, г
300
Возрастные ограничения
12+
Только в магазинах
Наличие в магазинах
от 359 ₽
МоскваНет в наличии
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
5.0
Андрей
03.09.2015
Всё в отзыве
Шельев
01.09.2015
К прочтению обязательно!
Книга написана хорошо и доступно. Есть примеры. Мне не все порнавилось, но в целом всё хорошо разъяснено. Книга не дорогая, но качественная. Приятно в руках держать. Сейчас отдал почитать брату, ему тоже понравилось. Уже сказал, что сумел поднять свои личные продажи на 8%. Книга работает, а что еще нужно?
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
.
.Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
.
.Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
.
.Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.
.
Честно, я думал, что книга об организации работы отдела продаж с нуля. Но продажникам с опытом, а уж тем более начальникам отделов продаж эта книга просто не заменима. Отметил для себя, что в основном книга направлена на быстрые и среднесрочные продажи на рынке товаров. В любом случае спасибо, было интересно. Книга читается легко.