Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
-26%
Описание и характеристики
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
ID товара
2571165
Издательство
Альпина Паблишер
Год издания
2020
ISBN
978-5-9614-7150-2, 978-5-9614-6076-6
Количество страниц
300
Размер
1.8x14.5x21.7
Тип обложки
Твёрдый переплёт
Тираж
600
Вес, г
469
Возрастные ограничения
16+
690 ₽
939 ₽
+ до 103 бонусов
В наличии
В магазины сети, бесплатно
ЗавтраАдреса магазинов
Другие способы доставки
за 879 ₽ сегодня
Отзывы
15 бонусов
за полезный отзыв длиной от 300 символов
15 бонусов
если купили в интернет-магазине «Читай-город»
3.7
Сначала полезные
Сначала новые
Сначала старые
Сначала с высокой оценкой
Сначала с низкой оценкой
Татьяна
27.08.2024
Эта книга – прекрасный помощник и учебник для тех, кто занимается продажами: осуществляет холодные звонки или проводит встречи (переговоры). Часто во время таких встреч или бесед, звучат различные возражения. И как ты отреагируешь, и ответишь на эти возражения, зависит конечный результат переговоров. Возражение – не всегда отказ, часто это просто «скрытый вопрос». Эта книга поможет подобрать правильный ответ для различных возражений, поможет выстроить беседу и встречу, так как будет правильно.
Евгений
18.12.2022
Отличная книга.
Книга, что не мало важно, полностью подстроена под российский рынок и имеет практическое руководство (минимум теории, максимум практики)
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Плюсы
Минимум теории и максимум практики.
Минусы
Длительное время прочтения.
28.02.2017
кажется, что все просто. Но..
Работа с возражениями 200 приемов продаж для холодных звонков. Полезная книга для работы на любом уровне продаж. Даже если это просто магазинчик, где ты продавец- консультант. А уже сли работаешь с размахом! Важно всегда отбить сомнения покупателя так, чтобы он купил и пришел еще. Дмитрий Ткаченко профессионально пишет об этом, доходчиво
"Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю…" - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами - эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать "нет" и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.